文|席大大
如果您是能源创新公司 欢迎与我联系
我们很乐意讲述您的故事
作者微信号：xishujing
这家网站很神奇，上线之前，马云曾关注过
2015年4月1日（愚人节？）这家网站正式上线试运营，上线之后，不到一年，交易总额就突破了100亿元，并且还在以月均近12亿元的速度增长。
今天，这个网站正式对外开放运营，阿里巴巴集团副总裁、阿里云公司总裁胡晓明说，来之前，向马云汇报了工作，马云说一定要带来他对该网站上线最热烈的祝贺。
发布会上，网站的运营者没说他们的运营目标，不过从对公司的定位上来看，目标一定低不了。这家网站的定位是： 要打造成为最具市场活力、有充分成长性和价值创造能力的中国一流工业品电子商务平台。
他们把自己的网站称为“工业淘宝网”。
“工业淘宝网”的生意比马云的淘宝网生意还要大，去年一年我国工业品的交易总额大概是110万亿，商品零售交易总额则是30万亿左右，也就是说，“工业淘宝网”瞄准的市场总盘子比淘宝网要大上三倍左右。
谁在做这件事情？易派客。
易派客的前身是建成于2000年的中国石化电子化采购系统。
央企做这件事情能成么？过去央企做的电子商务网站，比较成功的也就中粮集团旗下的我买网，其他电子商务网站，从一开始就注定了是个笑话。
但易派客目前看来，的确有希望做成中国一流工业品电子商务平台。
第一，中石化做这件事情是认真的，并不是简单的做一个“互联网+”政绩工程，有直接的价值呈现。从形象包装、渠道建设、内外部资源整合、合作伙伴构建方面，易派客做的都很用心，最直观的呈现结果就是东西的确便宜。
以同样一款洗洁精为例，易派客网站会员价最低可以达到6.2元，比京东价便宜近3元钱。
这里忍不住吐槽下国家电网的电子商务平台，因为做的是售电的生意，国家电网也想顺势向家用电器、智能家居等领域拓展，但由于在该领域并没有相应的资源积累，所以网站上的产品价格和其他电子商务网站相比，毫无竞争力。
同样一个电饭锅，国网电子商务网站的价格比京东价高出一百多元。
第二，资源整合，做自己擅长的领域，同时撬动社会资本扩大增量。之所以能够做到低价，是因为中石化的需求量原本就很大，所以议价空间强，同时配合公司的采购专业能力，此次面向社会开放运营，进一步扩大了需求侧和供应侧两端的资源， 社会中的中小微企业也可以在该平台享有大公司的议价红利。
中石化的议价红利是建立在公司庞大的采购量上的。今天的发布会上，中石化对外公开的数据是， 公司每年固定的对资源的需求总量超过2000亿元，范围横跨第二、第三产业，覆盖全国96个行业类别中的66个。截至2015年底，中国石化网上采购成交金额累计突破2万亿元。
这个数字和去年阿里巴巴的数字还有相当大的差距，仅2015年一年，阿里的总交易额就达到了3万亿。这一方面也说明我国工业品电子商务平台潜力巨大。
易派客上线后，目前拥有供应商企业25647家，采购商企业1615家，总注册用户93359个。上线商品总数15.3万个，并以每月1.3万个的速度增加。累计成交金额已达137亿元，并以月均近12亿元的速度增长。
易派客除了将中石化的需求侧资源和供应端资源整合进来，还将公司1.5万人的专业化采购队伍就地转化，分析新增需求，从技术、商务等多个角度量身定制采购方案。此外，公司在美国、日本、德国、俄罗斯等14个国家设有境外公司，在国内设有11家境内公司，拥有超过500人的国际贸易骨干队伍，进出口业务遍及100多个国家和地区，公司可以在全球范围内优化配置资源。
第三，工业品电子商务网站里藏着一个大故事。前面已经提到，去年一年我国工业品的交易总额大概是110万亿，商品零售交易总额则是30万亿左右，从盘子来看，瞄准工业品电子商务网站，的确有可能讲出一个大故事。
从易派客目前的业务来看，公司一方面可以通过开门办电子商务网站来拓展需求侧和供应端的资源，目前网站现有15万种品类商品，未来将分期分批上线超过百万种品类商品；另一方面， 易派客在有意向供应链金融、互联网金融布局，易派客与工商银行、广发银行、民生银行等多家金融机构合作，为有融资需求的供应链上下游企业提供快速便捷、融资成本低的供应链金融服务。 在功能业务上，将尽快启动在线支付功能建设。
近年来，央企的“互联网+”进取心很强，但像易派客这样有完整商业模式、有足够想象空间、最大限度的利用公司存量资源的项目还是太少了，更多的是为了政绩做项目，为了安排新进员工做项目。
大象认真起舞，能量还是挺惊人的，易派客以后可能真是一个神奇的网站。
勘误：上一篇推送文章，提到：现在有若干国际组织正在积极制定相关标准，例如IEC（国际电工委员会）、ISO（）和SAE（），其中ISO和IEC正在已非常少见地一起来写充电标准。
应为：“IEC（国际电工委员会）、ISO（国际标准化组织）和SAE（ 美国汽车工程师学会）”
领能知道微信公号将继续推送能源与环境的创新创业报道，并每天送出加餐——每日能源创新信息集萃。
停不下来！能源每分每秒都在创新
高手在民间！花费1.5万造出一台新能源汽车
解密高通Halo无线充电：这才是电动汽车正确的充电姿势
废旧iPhone没用？苹果去年从中淘回1吨黄金
特斯拉MODEL 3将给电动车和储能市场带来什么影响？
莫担心！有微型机器人清除工业废水中重金属
国家电网黑科技！全球首发特殊激光！
轻侯新能源CEO潘建:分布式光伏发电直接接入充电桩
想要了解详情，点击左下角“阅读原文”，即可查看能见App每天整理的能源创新专题。
●●●●●●●●●END●●●●●●●●●
留言评论
暂无留言