文| 铅笔道 记者 汪晨
►导语
搭建一个创业平台，哪一个环节是入口？
林智渊心中一直有个执念：通过创业咖啡馆能聚集创业圈内的人，搭建一个创业平台。
他曾尝试过两次。一次是在2011年底，他未能寻找到合适的盈利模式。第二次在2015年5月，他在寻求扩张时发现，加盟商改造成本过高，扩张速度太慢。
林智渊想到了另一个入口：商学院。“近几年社会商学院成为香饽饽，接地气的教学方式让它们比大学总裁班、EMBA更有优势。”
2015年6月，他创立“沃云”平台。通过在各地成立分公司，给予合伙人利益分红的方式激励合伙人招募学员。“合伙人需要在当地有创业者渠道和资源，且赞同共搭平台共享资源这个理念。”
由合伙人招募的学员，在交纳5000元会费后即可享受1年12天的商学院培训课程，同样的课程可终身免费复训。此外，“沃云”还提供商业辅导、投融资对接、挂牌上市辅导、品牌营销等4项增值服务，为创业者提供长尾支持。
目前，“沃云”已在泉州、上海、深圳等地开设8家地方学院，共招募学员420名。
注: 林智渊已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。
创业咖啡难盈利
4年前，泉州刺桐路旁的“领SHOW 天地”文化创意产业园内，有一家600平米大小的“梦工场创业汇所”。林智渊将它平均切分为办公空间、咖啡馆和活动场地。“那时有4个团队入驻办公，每周举办2~3场活动。”
投资人做创客咖啡似乎是一股潮流，3W、车库咖啡在2011年火了起来。圈内人都希望建立咖啡馆，聚集创业者和投资人，搭建一个创投交流平台。“那时我刚刚从PE业务转入VC业务，觉得这是个好想法，便开始筹划。”
那年年底，梦工场创业汇所正式开业。林智渊和他的朋友共投入80万，拿下了这600平米的空间。“那会儿还有个天真的想法：建一个咖啡馆让我少到处跑，直接在咖啡馆见项目。”
但他没有找到合适的盈利方式。200平米的办公空间营收略微持平，场地出租的收入不稳定；而场地本身处在一个写字楼区域内，没有自然流量，咖啡馆业务难以支撑。
他还因此耽误了自己的投资业务。“一半的精力放在运营咖啡馆上了，本想建咖啡馆提升建项目效率的想法成了泡影。所以运营不到2年，会所连续亏损只得停止营业。”
即便如此，林智渊对创客咖啡梦还很坚定。
2015年，他在上海参加百业好项目的千人大会，偶然认识了申众茂林创始人郭鹏。
恰巧，郭鹏有一个1500平米的新办公室，想拿出300平米做创业咖啡。“他知道一些创业咖啡的坑，但缺少一个懂行的人帮他运营。”
林智渊决定再尝试一把。他将咖啡馆取名Wallis Coffee，重新设计装修风格，只做咖啡和场地租赁两类业务。
之后，他打算用统一的品牌和视觉系统改造其它咖啡馆，复制扩张至全国各地。
◆Wallis Coffee的店铺设计方案
但加盟商不这么想。每家店若要统一品牌形象和空间布局，改造成本太大，相当于另开新店。“一家两三百平米的咖啡店需要重新投入100万，没有强资本支持的话扩张速度会很慢。”
不得已，林智渊只得暂时放下自己的执念，另辟蹊径。
他联想到此前做EDP(高级经理人发展课程)、总裁班培训的经历。“那时很早，和大学一起办，势头不错。但大学的课程不太实用，如今渐渐失去了市场。”
民营商学院近年来逐渐成为了香饽饽。“湖畔大学、中欧创业营、黑马营等都在近几年广受欢迎，他们都摆脱了大学理论式的教学方式，内容更结合实际、接地气，并引入资本资源对接。”
他有了新想法：以商学院+创业咖啡作为双入口，聚集创业者，为他们提供一站式的创业服务。
地方商学院+合伙人分红
社会商学院已有众多先行者，且势头强劲，如何突破？
百业好项目的商业模式点醒了林智渊。
他们在各地设立分公司，由企业家介绍学员缴费学习，推荐学员达到一定量级，企业家可称为分公司的合伙人。
或者寻找当地的孵化机构或创业服务机构，合资成立公司共同运营。“这样招揽创业者的速度会非常快，省去了很多市场推广费用。”
他还想降低收费门槛，将商学院推向普通创业者。“大部分的商学院收费动辄上十万，我们更希望让每个创业者都能在商学院上课。”
2015年10月，林智渊联合此前EDP总裁班的同事和培训行业的能人，共同发起成立“沃云商学院”。
商业模式也确立下来。
每在一地开设学院，“沃云”需要在当地寻找合伙人，设立分公司。“合伙人首先要认同这种共搭平台、共享资源的理念；他必须是当地的创业者，有创业者渠道和资源。”
分公司最多出让49%的分红权益给合伙人，每位合伙人需要交纳2万元，给予10个学员名额，需在12个月内推荐完成。“分院的院长则会在当地合伙人中产生，匹配公司总部的原始股权。”
若由合伙人推荐，学员缴纳5000元即可成为学员，并在1年内完成创业营课程。各地学院上课时，“沃云”会邀请有影响力、成功经验的企业家和专业的投资人导师授课。
课程则由“沃云”总部研发提供，共分为4各阶段12天，期间会插入当地的小型沙龙主题论坛：
12月27日，第一个学院在泉州成立。在此之前，他在当地找到10位合伙人，招募学员50人。
◆沃云商学院泉州分院启动仪式
此后，上海、厦门、温州、杭州、深圳等8个城市的分院陆续称立。温州、杭州和深圳三地与当地的众创空间合作，以合资公司的方式设立运营。
目前，“沃云”共招募学员420名。“刚刚起步，会员逐步在发展中，以省级为单位集合大区的学员一起上课交流，未来人数增加时再拆分至各地。”
增值服务
商学院低门槛聚集创业者后，“沃云”还需要提供或对接更多服务。“一方面是完成商业闭环，提供增值服务盈利；另一方面，创业者需要一站式的服务，为他解决问题。”
“沃云”自身主要提供投融资方面的服务，包括商业辅导、投融资对接、挂牌上市辅导（上股交Q板、深圳前海、新三板等）以及企业孵化等。
做上市辅导时，“沃云”的平台顾问会对接合适券商、会所和律所，匹配、协调各方完成上市前对企业的调整，目前上股交Q板／深圳前海挂牌基础费用8万，新三板全包150万。
目前，“沃云”孵化的一家贵州企业正在做新三板挂牌辅导，另有10家企业正在接受“沃云”的孵化。“我们有自己的专项基金，可以在孵化期领投，其他平台会员看好项目可分别拿出3-5万不等，共同成立有限合伙企业跟投，接近目前的股权众筹。”
◆沃云商学院的学员正在上课
营销、品牌的服务内容主要由战略合作伙伴和服务商提供。
新媒体营销方面“沃云”与“笨熊智酷”团队合作。“他们是个90后团队，擅长策划网络传播事件。”
品牌传播服务则主要与申众茂林合作，可提供8.8万元的创业套餐服务包，包含VI设计、创意包装、品牌门店设计等内容。“他们也有自己的品牌商学院，专门讲授品牌、创意设计、传播知识，有需求我们也会对接，沃云商学院会员可免费学习。”
对“沃云商学院”来说，如何树立影响力是目前最大的难题。“品牌没建立起来的时候，招募合伙人和学员有一定的挑战。”
他计划与地方媒体建立合作关系，开设针对创业者的栏目或采写、挖掘本地特色的创业项目，以扩大影响力。
同时，他不打算放下咖啡馆这一执念。“通过商学院的发展聚集会员，与传统咖啡品牌连锁机构合作，让各地学员众筹开个咖啡店，给每个地方的商学院提供一个线下定期活动聚集交流的场所。”
/The End/
编辑 薛 婷校对 孙 娇
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